La première fonction de l’entrepreneur, c’est de savoir vendre

S’entraîner à la vente, c’est possible. Evelyne Platnic Cohen, présidente de Booster Academy, revient sur l’utilité de son centre de formation et explique pourquoi il est essentiel pour un entrepreneur de savoir utiliser les techniques de vente.

500 : c'est le nombre d'entrepreneurs qui, d'’après la présidente de Booster Academy, Evelyne Platnic Cohen, seraient accompagnés tous les ans dans chaque centre de formation présent dans l’Hexagone (Paris, Lille, Lyon et Bordeaux). « Il s’agit d’entrainements intensifs à la vente, sous forme de demi-journées, explique Evelyne Platnic Cohen. Les entrepreneurs sont en situation de vente par groupe de six personnes. On les suit durant une période de six à sept mois, en fonction du nombre de niveaux choisis. L’enjeu pour eux est de progresser rapidement. »

 Si Evelyne Platnic Cohen accorde une telle importance aux techniques de vente, c’est que, selon elle, « tous les entrepreneurs font de la vente. Quand vous choisissez d’être entrepreneur, vous choisissez de devenir commercial, parce qu’il va falloir que vous vendiez votre prestation. Donc la vraie fonction première de l’entrepreneur, c’est de savoir vendre ». Et d’après elle, il est nécessaire de maîtriser toutes les techniques qui ont évolué ces dernières années avec les nouvelles technologies pour se différencier face à son client. D’ailleurs, ces astuces, la présidente de Booster Academy les prodigue dans un livre -Nous sommes tous des vendeurs- dans lequel elle explique comment utiliser les techniques de ventes pour convaincre banquier, mari et même enfants, afin « d’être plus réactif et successful personnellement et professionnellement ».