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1 décembre 2008 1 01 /12 /décembre /2008 19:33

Test de Positionnement de votre société :

 

Segmentation : en tenant compte des positions développées par les concurrents, se pose alors la difficulté de savoir où et comment se situer dans le marché.

1. La segmentation de mes produits et services dans mon C.A a été étudié.

Oui              

Non             

 

Marge commerciale : correspond à la différence entre le prix de vente HT et le prix d’achat HT des produits ou services vendus

2. Je sais évaluer précisément les différentes marges commerciales en fonction de mes produits ou services

Oui              

Non             

 

Caractéristiques d’une entreprise par rapport à la concurrence et au marché. Positionnement c'est la mise en place du marketing mix: prix,  produits,place, promotion. Il existe 2 types de positionnement : le positionnement marketing et le positionnement commercial.

 3. Je connais tous les avantages de mon entreprise par rapport à la concurrence, et son positionnement sur le marché.

Oui              

Non             

 

Outil (logiciel) pour faire des prévisions, tableaux de bord, ratios etc

4. Je dispose d´un outil d´analyse de mon activité commerciale, et d´indicateurs de performances.

Oui              

Non             

 

5. J´ai une stratégie commerciale

Oui              

Non             

 

6. Je connais  l´image que mes prospects et mes clients ont de mon entreprise.

Oui              

Non             

 

7. J´ai un plan d´action commerciale

Oui              

Non             

 

8. Je dispose d´un fichier qualifié clients et prospects et d´une technique de relance. (J’excelle dans l’art de la  téléprospection)

Oui              

Non             

 

10. J’ai mis en place une stratégie de communication

Oui              

Non             

Vous avez répondu  au moins 7 oui. Excellent. Vous deviendrez le meilleur dans votre créneau d'activité.

Vous avez répondu moins de 7 oui . Aië ! Vous perdez des parts de marché inexorablement. Mettez d'urgence en place des stratégies ou faîtes-vous aider par une agence de conseil en marketing et de communication.

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