Test de Positionnement de votre société :

Segmentation : en tenant compte des positions développées par les concurrents, se pose alors la difficulté de savoir où et comment se situer dans le marché.

1. La segmentation de mes produits et services dans mon C.A a été étudié.

Oui               □

Non              □

Marge commerciale : correspond à la différence entre le prix de vente HT et le prix d’achat HT des produits ou services vendus

2. Je sais évaluer précisément les différentes marges commerciales en fonction de mes produits ou services

Oui               □

Non              □

Caractéristiques d’une entreprise par rapport à la concurrence et au marché. Positionnement c'est la mise en place du marketing mix: prix,  produits,place, promotion. Il existe 2 types de positionnement : le positionnement marketing et le positionnement commercial.

 3. Je connais tous les avantages de mon entreprise par rapport à la concurrence, et son positionnement sur le marché.

Oui               □

Non              □

Outil (logiciel) pour faire des prévisions, tableaux de bord, ratios etc

4. Je dispose d´un outil d´analyse de mon activité commerciale, et d´indicateurs de performances.

Oui               □

Non              □

5. J´ai une stratégie commerciale

Oui               □

Non              □

6. Je connais  l´image que mes prospects et mes clients ont de mon entreprise.

Oui               □

Non              □

7. J´ai un plan d´action commerciale

Oui               □

Non              □

8. Je dispose d´un fichier qualifié clients et prospects et d´une technique de relance. (J’excelle dans l’art de la  téléprospection)

Oui               □

Non              □

10. J’ai mis en place une stratégie de communication

Oui               □

Non              □

Vous avez répondu  au moins 7 oui. Excellent. Vous deviendrez le meilleur dans votre créneau d'activité.

Vous avez répondu moins de 7 oui . Aië ! Vous perdez des parts de marché inexorablement. Mettez d'urgence en place des stratégies ou faîtes-vous aider par une agence de conseil en marketing et de communication.